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一、攻心文案四宗最

1、最先接触客户----第一媒介

2013年，刷屏时代成为过去式；2014年，团队时代陷入瓶颈；2015年，个人冒尖的时代逐步远去......

那么在2016年，微商的运营发展趋势是什么呢？是引流+平台+批量转化。而如果要引流、要打造平台、要批量转化，我们就不得不面临一个问题。我们通过任何渠道去经营推广，让对方认知我们、认可我们，势必需要一些媒介。

这个媒介是什么呢？我要告诉大家，它不是别的，它肯定就是文案。

我们平常宣传推广的渠道无非是以下四类：图片+文字+声音+视频。

结合我们的生活体验、营销体验，想象一下：如果我们的朋友圈文案只有图片，没有文字光秃秃的行不行？如果我们的公众平台、朋友圈推广都是视频，没有文字该是一种什么体验？显而易见，绝对不行。

听音频、看视频，我们有时首先看的是它们的标题、描述，这些也都是文字。所以说，图片、声音、视频等东西，必须要和文字相互配合，才能带来一种更好的体验。文字，可以说是接触客户的第一媒介，如果我们把握不住文字，那么我们将会失去很多东西。

2、最深入客户内心----洗心洗肺

文字的力量远胜于三寸不烂之舌，为什么这么说呢？因为“说”，可以入脑入耳；但是文字，却可以洗心洗肺，并且产生持续性的影响。

3、最廉价的销售员----批发式销售

文案是最廉价的销售员，它可以帮我们实现批发世的销售。文案写出来之后，我们可以放在朋友圈、公众平台、微博等各种平台，它一个人就可以应对成千上万的客户。

如果你曾接触过销售信，那么想必你就会知道，只要我们把文字写好了，我们甚至就可以躺着赚钱！

4、最能持续影响----穿越时空

总的来说，文案可以说是最有生产力的赚钱机器。好的文案，可以字字如刀、句句割喉、篇篇入肺。

一篇好的文案，可以帮助我们实现一对多的批发式成交。

二、攻心文案四重天

文案四重天之一：情感共鸣

文案四重天之二：信任关系

文案四重天之三：营销思维

文案四重天之四：适合文案 

好的文案，它可以引起我们的情感共鸣。只有建立了情感共鸣，才能帮我们和客户建立信任的关系。只有和客户建立起了彼此的信任，才能更好的帮我们微商，达到最终成交的目的。

对于任何一个微商来说，产生订单，促成交易，这是我们最终的目的。如果没有订单，没有成交，那么，“商”字就无从说起。而如果要达到销售的目标，需要让我们的文案具备营销特性。有营销，才有成交，这是不可或缺的。

而一般从以下五个步骤来实现文案的营销特性的：1、引起注意 2、确定目标3、传递价值4、展示结果5、号召行动。

按照这五个步骤，并将其贯穿到我们的文案写作中去，才能逐步的让文案的营销思维得到延伸以及表现。

1、引起注意

身为微商，我们大都是通过朋友圈来进行营销推广的，所以我们可以把朋友圈当做会客室，当做展示厅。我们要尽量让我们朋友圈表达的内容符合人性、顺应人性，并逐步借力人性。只有这样，我们才能写出适合客户看的文案，引起客户的注意力。

2、确定目标

3、传递价值

客户最喜欢看的，往往是那些能够击中客户痛点、满足客户需求的文案，所以，写文案时，我们想要表达什么不是最重要的，客户需要什么才是最重要的。

而朋友圈文案大致分为以下四种类型：浪漫唯美、摇旗呐喊、春风化雨、专题分享。我们在动笔之前，要想想我们的客户想要的是什么，先确定好我们要写出哪种类型的文案。

4、展示结果

5、号召行动

有针对性的去写作，打造出一篇符合客户需求的文案，那么就能很好的达成营销推广、销售成交的目的。

以上，如果我们能够糅合文案的四重天，那么势必可以引爆财富的原子弹。

情感共鸣+信任关系+营销思维+适合文案= 引爆财富原子弹

而到底该如何写出攻心的文案呢？

三、攻心文案四部曲

1、四部曲之一：定心丸

我们在写作之前，分析好客户是什么样的群体，更喜欢什么样的表达。我们的客户会更喜欢浪漫唯美的文字写美词美句？亦或是他们需要专业性的知识写专题分享？

当我们弄明白这些东西之后，就能事先判断出哪种类型的文案可以起到最好的效果。此时，我们对结果能够有一个提前的把控，先给自己吃一个定心丸。

2、四部曲之二：标题党

主体基调定下之后，接下来就要确定一个标题，最好做到“语不惊人死不休”，做一个有节操、有信仰、有态度、有节制的标题党。

这里，先为大家分享几种写标题的方法。

2-1、方法1：懒人法

想吸引什么样的人，就直呼其名。把想要表达的意思，直白的表达出来。

2-2、方法2：趣味横生法 

生动幽默、诙谐有趣的微文案标题，可以抓住客户的眼球，甚至达到让客户过目不忘的效果。这里给大家举两个例子：《看脸的世界 也看牙》（护牙产品）

《天下无斑 不容“痘”留》（祛痘化妆品）

趣味化的标题的写作其实很简单，只要适当的利用一些修辞、谐音，或者改编一些成语，就可以实现这样的效果。

这是一个关于枕头产品的案例，初始标题是“关注人类1/3的生命”，从功效出发，但是第一眼很难让人搞懂；

修改为“吻颈之交，一生健康”，此时标题变得更加吸引人眼球，引发大家的好奇心。从感觉上，就是一种升华。

还可以写一些与事实逻辑不太一致的标题，引人好奇。例如：

《一款可以吃的面霜》（适合天然护肤产品文案）

《有什么理由不让夏天“毛躁躁”》（脱毛膏文案）

2-3、方法3：情感冲击法

成功的文案一定是攻心的，攻心的文案一定是走心的。

2-4、方法4：数字造势之三级片

举例：关键词   猫 洗澡 

一篇介绍如何给猫咪洗澡的文章，如何命题呢？

2-4-1、公式1：数字+关键词+解决方案=标题

大众版的标题：

《18种给猫咪洗澡的方式 用了的99%都赞爆了》

此标题朴实无华，但是吸引力远远不够。怎么办呢？我们还可以继续改

2-4-2、公式2：数字+形容词+关键词+解决方案+目标 

升级版的标题：

《18种绝妙的给猫咪洗澡的方式》

只加了一个词“绝妙的”，但是就这一个词，就让标题焕发了另一种色彩。

2-4-3、公式3：数字+形容词+关键词+解决方案+强力词

升华版的标题：

《18种绝妙的给猫咪洗澡的方式，用了的99%都赞爆了》

“99%、赞爆了”，这些都是强力词。

2-4-4、公式四：数字+形容词+关键词+解决方案+强力词+行业标杆

极致升华版标题：

《[伊能静]从来不对外公布的18种绝妙的给猫咪洗澡的方式，100%赞》

利用名人效应，增强说服力

3、四部曲之三：夹心派

情境描述类：场景 故事 人物 情感 产品

案例1：灯下我正在赶写堆积如山的作业。父亲轻轻走进我的房间，把一杯热气腾腾的姜丝可乐。放到写字台上透过层层雾气，望着父亲离去的背影。我的眼睛湿润了，泪水，不知不觉的流了下来……

总结一下：

如何去用文字，营造出一个震撼性的画面？

3-1、使用描述法搭架子 先构思我们的产品使用或者使用后产生效果的故事场景

3-2、用比喻法修饰文字 让文字变得更精美

3-3、用动词配合比喻法 让场景动起来 添加震撼力

3-4、多做梦 把自己套到场景中做一次电影主角

4、四部曲之四：吸铁石

当我们能想去成交客户的时候，就可以遵循“从众性、稀缺性、紧迫性”，来进行塑造。

人们大多数都有从众的心理，即使自己不感兴趣，如果其它人都去关注了，那么自己也会被吸引过去。

而有时，即使产品并不是自己目前急需的，但是因为它的稀缺性、紧迫性（比如限时特惠），就引发了提前的购买行为。