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如何走好电商分销之路？
腾信互联科技:2015-07-20 11:06 阅读数: 分享到：
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2012年的双十一让许多传统品牌企业看到了电商的魔力，双十一过后，有众多知名企业纷纷加入电商行业中，已经加入的企业也加大力度发展其线上市场。然而，这是一条长远的道路，传统企业如何适应电子商务大相径庭的“玩法“？
专家认为分销是传统企业选择入驻电商的上选，同时也是电商未来的发展趋势。他表示，传统企业选择分销，不仅可以捕捉更多碎片化的用户、分担风险，还可以快速突破销量，同时增加曝光率，迅速覆盖电商市场。“全面、高效、积累、共赢就是分销的四大优势。”
如此一来，如何做好分销成为网商运营的重中之重。对此，总结出了几大问题，而针对现场经理人日常管理操作中遇到的状况，主要集中在价格体系如何管控、线上线下渠道冲突以及分销商质量评估三大点。叶老师对此进行了详尽的分析，提出了通过进行产品区隔解决线上线下渠道冲突，根据具体情况给予分销商百分之二十到四十的利润空间两个观点。之后重点论述了如何对分销商进行招募和管理。
“要招募到优质分销商，就要明白分销商的需求和痛苦。”分销商除了想得到利润，同时也想获得成长。因此，在分销商招募的前期筹备工作中要准备好招商手册、分销商服务手册、商品卖点手册以及疑难咨询手册，这些材料不仅可以作为招募时吸引优秀分销商的物料，也可在后期的管理培训中起到教材的作用。在管理方面，要制定好相关制度，形成分销商自主管理联盟，同时设置分销商等级，对不同等级的分销商有不同的激励措施，在必要的时候还可采取管理激励、价格自控、服务支持等积极手段。
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无论是品牌商还是分销商，最关注的无非是这个平台的建立对自身的价值所在。据兰淼分析，品牌商可以通过这个平台进行渠道管控、营销推广、协调供应链，同时达到数据开放的状态。而对分销商而言，不仅传承了品牌，获得了供应链的支持，而且有了服务保障、营销支持，同时可以享受低成本的运营。显然，这是一个共赢的平台，只要运用得当，了解其中的规则和玩法。
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