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2016微分销市场现状总体分析

精准时代科技:2016-05-24 10:20 阅读数: 分享到：

微分销市场现状分析

(一)、苦与乐的微分销元年;

微分销出现的时机正是微商瓶颈期，同时响应大众创业以及互联网+的口号，具有天时之利;微分销平台的出现正是移动互联网崛起之地，具有地利之利;天时地利都有了，

2015年是中国微分销行业发展的元年。在公众面前微分销行业就像一个围城外面的人想进去，里面的人出不来，冷暖只有自知，看是风光无限实则苦寒交迫!

(二) 、微分销的弊端;

自从传统的单靠朋友圈的刷屏式微商走向式微，纯卖代理制的微商模式穷途末路的时候，平台微商兴起了，利用微店系统的工具开始走进了各个微商企业的日程计划里，并雨后竹笋般随处可见了，目前市面上微电商分销平台99%以上的微电商分销运营都是失败的!

微商必须走向信息化、系统化、平台化的路径方向是一致的，可以很好地规避了因为朋友圈互动的随机化、微商产品价格体系混乱、订单系统不规范、价格体系不透明、串货、不好集中化管理、财务结算一本烂账等缺点，随着大家上架了微商分销系统之后，就开始悲催地意识到，微商分销的转化率很低啊。比如某某商城在七月份获得A轮5000万风投的一家三级分销商城，用分销系统开始的时候很兴奋，因为加入分销的高达好几百万啊，但是过阵子就傻眼了，成就订单量只有几十单，转化率万分之一不到，也就是说，辛辛苦苦引流量吸引来的分销商，最终的成交转化还不及电商成交率的十分之一!为什么会这样呢?

微电商的分销系统从工具的开发角度来说，是正确的，工具本身没问题，只是没用好，是使用它的人没有把它用好，没有采取匹配的运营方法使它运转起来，实现取代刷屏式微商的目的，所以很多品牌在使用微商分销系统后，又不得不回过头来寻找一些比较大的微商团队合作。因为他们发现，靠分销带来的那三瓜两枣收入还不如一个团队刷一天屏下的订单多，也就没有实现靠分销实现取代刷屏式微商的目的。

(三)、分销之路运营盲区的三大起因;

1、他们通常是这样做的，上线了分销系统之后，通过公众号、自己掌握的微信群以及各种发红包哀求朋友发朋友圈迅速扩散分销店，然后呢?就没有然后了。分销所能给到各级代理的利润一般在5%—35%之间，几十块的一张订单，成交下来也就挣个几毛钱几块钱的，还不如守着微信群抢红包来得多，所以啊，分销开始都很热闹，没几天就歇菜的现象比比皆是，这是第一个原因，利润太少。

2、今天的朋友圈已经高度信息泛滥并同质化了，如果只是单纯让用户把分销商城的链接丢到朋友圈，加上朋友圈不同时段的流量又是不一样的，但这点却没有去注意，引导分销商们在朋友圈互动达到峰值的时段去分享，所以能带来的转化极为有限，要想有比较好的转化，必须有针对具体产品提供具体的朋友圈转评语激发微信上好友有兴趣去点击了解并且购买才能实现目的。缺乏针对分销商的朋友圈个性化文案支持并引导合理分享是做不好分销的第二个原因。

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