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【E企盈分销系统】教你最佳文案写作方案
精准时代科技:2016-01-19 18:21 阅读数: 分享到：
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我们要销售东西，必须得有一套说服顾客购买的理由，如果在地面销售就叫营销话术，在网上销售就叫销售文案。因为我们今天讨论的是网上销售，所以我今天就谈谈销售文案的最佳写作方案。
说起广告文案的创作过程，肯定很多人会想起着名的AIDA公式，也就是注意力（Attention),兴趣(Interest)，渴望（Desire），以及行动（Action）。
按照这个公式，创作广告文案首先要争取读者的注意力，然后让他们对产品感兴趣，接着将这封兴趣升华为拥有产品的强烈渴望，最后才能直接要求读者购买产品，或是请他们采取其他能促成成交的行动。
除开这个公式以外，我所了解现在觉得非常棒的创作公式至少超过十种以上，可谓种类繁多，令很多新手摸不着头脑。
下面我就写销售文案的方案谈谈我自己的观点和看法：
我们写销售文案的最终目的是希望顾客从心底里接受你观点，从而在行动上向你产生购买的动作。那么我们先必须要了解顾客想要得到的是什么？
很多人会说：顾客想得到他想要的结果，想要得到他的服务，想要通过产品帮他实现他的梦想，这些其实只对了一部分。其实顾客想得到的是他想要的一种感觉。比如说很多人买苹果手机，就是想让别人看到他拿到一款高档手机的那种感觉。女孩子为什么要买那款她看中的衣服，因为他想像她穿着那款衣服走在大街上会有很多男士向她回头的感觉。还有很多的成功人士，本来手机上的时间非常精准，为什么在手腕上要带一块价值昂贵的手表呢？因为他要享受别人向他投射过去羡慕眼光的感觉。
我们了解了顾客真正想要得到的东西，就可以有针对性的写作销售文案了，下面我就拿卖减肥产品来写销售文案为例吧：
第一步：是挖掘顾客的痛苦：
举例：你会不会因为肥胖给你找工作带来不便呢？你是否遇到因为肥胖遭到别人的岐视和嘲笑呢？你是否遇到过因为肥胖造成身体的不适和行动的不便呢？
第二步：描绘顾客想要的结果和感觉：
比如拿一个美女减肥前后的对比照片。这是她减肥前的样子，这是她成功减肥后的效果。她减肥前多么落魄和不自信,现在减肥成功后多么靓丽和自己信,听说她最近还找到了一个很帅的男朋友呢.那你也想和她一样,变成被很多男人喜欢和追求的对像吗?这个时候她可能会想像,假如她也变成像照片上那个女孩子一样身材苗条,被很多男孩子追求的那种感觉是多么的美好!
第三步:引出产品，承诺效果：
以上那位美女之所以能成功减肥，并找回了她之前的美丽，仿佛又年轻了十岁，是因为她用了****牌的减肥产品，如果你使用了这款产品，也可以变得和她一样，甚至比她身材更好！
第四步：顾客见证:
多举一些减肥成功人的例子。拿他们减肥前后的对比照片丶还有他们减肥过程中和减肥后和你的对话聊天记录视频，或者顾客见证视频效果会更好。如果是你身边的人：比如说你的同事丶同学丶邻居等他们减肥成功了，并为你作顾客见证，效果会更好。
第五步：行动呼吁：
为了满足广大肥胖患者和那些爱美人士的强烈愿望，帮助她们早日找回昔日迷人的身材，现在正逢五一期间，本公司破例举行一次大幅让利活动，凡是在本月****日~***日之前购买本产品，将会获得8折优惠，或额外赠送一瓶***（与所要销售产品相关的赠品）
第六步：售后保证：
凡是在购买本产品****日起，发现产品有***问题，将无条件更换之类的话，打消顾客的疑虑。当然你如果对你的产品足够有信心，你也可以承诺“凡是按要求使用本产品****时间后，如没有效果，一律无条件退费”。不过此法请慎用，据不同的产品采取不同的售后承诺保证。
第七步：告诉顾客购买方法和付款渠道：
就这样，一个完整的销售文案就写好了。
小伙伴们，不管你是做推广还是做营销，都试着去写一个文案吧，要知道，写好一篇文案，能带给你莫大的收获。
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